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想要寫好軟文，必須要對軟文類型做好分類，然后根據不同的軟文類型做好植入，我結合工作經驗，為大家總結下，常見的軟文類型及其寫作技巧有下面幾種：
一、故事型廣告軟文
故事型廣告軟文是當下常用的一種軟文推廣方式，通過趣味的故事激發(fā)讀者的閱讀欲望；然后將劇情巧妙的轉入產品的推廣中，但依舊保持著軟文推廣的特性，那就是“軟推廣”。通過以故事為主體，在情節(jié)中映射產品的方式，進行推廣，不刻意，不造作，讓讀者自己去發(fā)現(xiàn)文中的廣告。
人其實是很矛盾的生物，很多人標榜結果論，實際上，不同狀態(tài)下，人們對同樣事物的看法或者是認可度會存在巨大的差異。讀者自己發(fā)現(xiàn)與旁人重彩描述相比，大家更傾向于信任前者。
經典故事型廣告軟文范例賞析：
簡單的小學課堂上，老師正在完成今日的繪畫課教學。當來世講完了一些基本的繪畫技巧之后，就對著課堂下的孩子們說道：“今天，你們想到了什么就可以畫什么”，老師這種做其實是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力。就這樣，下課鈴響起，一篇又一篇充滿童趣且想象力豐富的圖畫被創(chuàng)造出來，色彩鮮艷，不拘一格。
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，但令人驚奇的是，老師發(fā)現(xiàn)了一位小男孩的作畫風格與其他小孩迥然不同：黑色畫筆，整張的描黑白色紙張，一張接著一張，不曾停歇。
當男孩回到家中的時候，他依舊在紙上不停的描繪著自己的“畫作”，“沙沙”的聲音不曾停歇。這樣的情況被小孩的父母 看到了，看著自己孩子無法理解的行為，父母憂心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母請來了家庭醫(yī)生。
當年邁的醫(yī)生認真的詢問一些關于小孩現(xiàn)狀的問題的時候，小孩根本無暇顧及，依舊是沉迷其中的畫作，“沙沙”聲不曾停歇。隨著越來越多的涂滿黑色顏料的紙張鋪滿了整個房間，小男孩依舊沒有停筆的跡象，老醫(yī)生也不知所以，對這種“病癥”表示從未見過。
當細心的老師在整理學生書桌的時候，在小男孩桌子中發(fā)現(xiàn)了一幅拼圖，頓時恍然大悟，原來男孩一刻也不曾停歇的畫作是為了畫這幅拼圖。隨后老師、父母、醫(yī)生和護士一起，在體育館中將這些圖畫一個一個的拼接在一起，最后一個活潑可愛的黑色形象的動物，躍然紙上。
原來，小男孩創(chuàng)作的是一只鯨魚，一只巨大無比的鯨魚，他用無數(shù)張黑色的畫面拼出了自己想象中的鯨魚。而在此時，在巨大無比的鯨魚身上，出現(xiàn)了一行該廣告的廣告語：“如何鼓勵一個孩子？你必須發(fā)揮自己的想象力。”廣告的目的是為了呼吁 人們支持兒童發(fā)展基金會。
這是一則公益廣告軟文，或者說公益廣告更加契合故事型廣告軟文。公益 本就是契合 人性最柔軟的廣告，因不包含功利性，因此更容易被群眾 所接受。
人是感性的動物，就好像我們看到溫情的電影會哭，看到優(yōu)秀的喜劇會開懷大笑，看到愛國情懷的電影會激動一樣。在故事中我們的情緒更容易被激發(fā)，根據不同類型的產品，通過不同類型的故事激發(fā)特定的情緒，在這樣的情緒下，是人們產生沖動消費。
有人說過：“最好的營銷方式就是不讓群眾動腦子就完成的，當人們動腦子思考的時候，營銷的轉化率也將大大折扣。”
二、敘述型廣告軟文
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，敘述型廣告軟文其特點就是通過最直白的話語或數(shù)據，直觀的展示企業(yè)的實力，或品牌知名度，用實力說話，直接折服消費者，讓他們產生這個企業(yè)很棒，這個品牌很有名的情緒，簡單來說就是“攤牌法”。
經典敘述型廣告軟文范例賞析：
以香飄飄奶茶的廣告軟文為例：杯裝奶茶開創(chuàng)者，連續(xù)六年銷量領先。一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈。
簡短的廣告詞，但卻將廣告的內容發(fā)揮到了極致。
首先，“杯裝奶茶開創(chuàng)者”，將自己品牌的資歷與實力側面的展示出來。
然后，“連續(xù)六年的銷量領先”，體現(xiàn)出這家企業(yè)不僅資歷老而且如今的品牌受歡迎程度依舊火熱，有意無意中將自己的品牌的位置放到了奶茶行業(yè)首位。
然后，“用一年賣出7億多杯”的數(shù)據，讓人在這個龐大的數(shù)據面前折服，但是直觀的用7億多的奶茶數(shù)量來體現(xiàn)數(shù)量，很多時候在人們的腦海中，形成具體的印象。有專家表示大多數(shù)人對于大數(shù)據無法產生直觀的印象，比如一件產品月銷5千件與月銷5萬相比，人們都知道后者更多，但是兩者都很多，在很大程度上，并不會影響人們的購買選擇，為此，香飄飄最后一句廣告詞再是精髓所在。
最后，“連起來可繞地球兩圈。”這句話直接將大數(shù)據往人們的實際印象中轉化，可以說是點睛之筆，也是這則廣告的精華所在。這句話一方面直接將7億的數(shù)據直接具象化，其次，也極大的提升了群眾傳播效果，最后也不排除人們根據這句話制造出更多的話題和梗的可能。
敘述型廣告軟文更多時候通過直白和小心機的排版，讓讀者產生直觀的情緒沖擊。通過實打實的數(shù)據，很多時候能夠產生最直觀的營銷。當然，很多新企業(yè)或新品牌可能沒有多少豪華的數(shù)據，此時，“做數(shù)據”也就必不可少了。
如何讓自己的企業(yè)包裝的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公關或許是非常不錯的選擇。
三、口號型廣告軟文
什么叫做口號型廣告軟文？指的是廣告軟文能夠成為群眾扣扣宣傳的口頭語或談資。對這這種類型的廣告軟文，很大程度上，對于軟文內容精煉要求較高，同樣也非常文案的表達能力。
這種廣告軟文有和特性呢？首先，容易記憶是前提，無法記憶的文案，如何產生最大化的傳播效果。其次，內容與簡單直白，并且與品牌內容直接掛鉤，畢竟傳播的時候如果無法將產品或品牌傳播出去，那傳播的意義就會降低很多。
類似于口號型廣告軟文的范例有很多：
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，去年世界杯期間，“馬蜂窩”與“Boss直聘”的洗腦式廣告，其文案真的是可以稱為口號型廣告軟文的典范：“旅游之前先上馬蜂窩”，以及“找工作，上Boss直聘”。這兩句簡單到不能再簡單的廣告語，直接承包了當時所有廣告的記憶點。當然同期被大眾口口相傳的廣告還有“知乎”與“貝殼”等APP廣告。
這類“洗腦式”廣告，一方面具有直接了當?shù)男畔鞑スδ埽?ldquo;做什么”、“品牌名”等內容，用簡單的幾個字都簡單的體現(xiàn)出來。其次，“魔性”的重復性廣告片段，不斷的強化人們記憶。這種病毒式的入侵效果，在那個時期，真是表達的淋漓盡致。
另外，說道洗腦式廣告語，筆者最服的當屬“腦白金”了。完美的場景帶入，長期的廣告內容調整，不變的廣告文案，一如既往的受歡迎程度，真的是令人佩服。
腦白金的成功，它的廣告軟文真的是功不可沒。曾經有人采訪史玉柱的時候，問過這樣的類型的問題，為什么你的廣告會如此的直白呢？史玉柱這樣回答道，廣告的關鍵就是讓人記住，讓人記住的方式無非就是兩種：讓人喜歡，或者讓人討厭，將廣告做到讓人喜歡太難了，于是他就選擇將廣告做成讓人討厭的樣子。
廣告軟文很大程度上來講，就是用文字去刺激消費者，讓他們產生“不平靜 ”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發(fā)出來，那廣告軟文也就成功了一大半，余下的一小半只不過是推廣和營銷的基礎而已。
四、科普型廣告軟文
科普式或者是故事性的軟文相比于新聞式或者是促銷類的軟文，更具趣味性或者是情節(jié)性，也正因為如此，科普式的軟文更受到讀者的歡迎，也更容易在當今泛娛樂化的社會中進行傳播，爭奪流量先聲。
局部氣候調差組為百雀羚制作的一鏡到底廣告《一九三一》，通過講述一個神轉折的民國懸疑故事來推廣百雀羚母親節(jié)定制禮盒“月光寶盒”，民國的懷舊情懷加之神反轉的結局造成現(xiàn)象級刷屏。爆款閱讀量和霸屏朋友圈背后，是營銷數(shù)據的慘淡，《一九三一》3000萬+的閱讀量，轉化率卻不到0.00008，月光寶盒”的天貓月銷量只有兩千多。
這時候出現(xiàn)了兩種聲音，一種聲音認為這則廣告是失敗的。認為廣告的價值應該是消費者看完廣告之后，贊美的應該是產品本身，而不是從廣告。這種想法針對的是廣告帶給產品的影響，從產品行銷的結果看，極高的閱讀量和百雀羚極低的轉化率是形成鮮明對比的，廣告并沒有給百雀羚的銷量帶來明顯的增長。另一種聲音是認為百雀羚神廣告是有效的，這種聲音是從廣告的傳播來說的。單看傳播效果而言，這則廣告實際上是成功的，品牌展示的力量不可小視，是廣告的真諦，在如今消費注意力難以集中的背景下，一則廣告為品牌帶來這么多的展示，把消費者的注意力全部吸引過來，實際上是一則非常成功的廣告。
造成百雀羚《一九三一》轉化率低的原因是因為傳播受眾和目標受眾不一樣，閱讀、點贊、刷屏的用戶不是百雀羚的消費用戶，3000萬+閱讀量基本上是廣告人自己貢獻的。百雀羚本著吸引年輕用戶的營銷目的，但是產品本身不能夠吸引消費力高度分散的年輕人，而百雀羚自己的忠實用戶普遍是年齡偏大的女性，她們只在傳統(tǒng)媒介上關注產品，或者可以說是百雀羚沒有用她們喜歡的方式來賣產品。
百雀羚一直在用年輕人喜聞樂見的方式去做營銷，但有時卻忽略了忠實用戶的需求，單單只是營銷上的改變很難真正吸引年輕人，只有產品本身改變了，年輕用戶才會被吸引。
《一九三一》利用消費者的民國懷舊情懷，講述民國發(fā)生的故事，這樣就自然而然吸引讀者注意力。《一九三一》殺死時間的概念實為新穎少見，把一個在民國時期的暗殺故事放在一張長圖文中就表現(xiàn)出來了，在整體設計風格上致敬了電影《色戒》。
故事性或者是科普性軟文的好處就是可以引導甲方去嘗試用更偉大的創(chuàng)意來創(chuàng)造“四兩撥千斤”的新媒體傳播效果，但是要避免《一九三一》式的悲劇，就是沒有完成巨大力量和營銷數(shù)據的轉化。
長久看來，故事性的軟文不可以作為一種長久的軟文營銷套路，因為故事在一篇軟文里講完了，下一次同樣的故事套路就不可以用了，這也是故事性軟文的一大缺點
