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作為一個剛入行業(yè)的文案小白，在一邊接觸案子也一邊在拜讀很多文案大佬給出的建議和意見，我想把它結合我的一些個人看法匯總一下。
文案，是一個廣泛而概括的概念，但是簡要說他們所達到的目的是一個詞語：傳達。
什么是傳達？
舉個例子：我想哭，那么我寫出來的文案，別人看了就不能認為我難過，或者我悲傷，只能是“我想哭”，這就是傳達。
怎么去傳達？
在我看來，傳達的方法，首先不在于文字編輯，而在于自身對于你想傳達的感情或產品本身的理解。舉例：你表達水很甜，那么你首先要去感受，水是甘甜？綿甜？還是酸甜，那么你才能給出恰當?shù)谋扔鳎ㄟ^合適的參照物，才能形容出正確的味道，帶來真正的體感體驗。這就是寫文案前需要做的準備。
那么，寫文案前需要從哪幾方面去準備呢？
①了解產品優(yōu)勢，了解文案用途。
②了解客戶群體，了解平臺特色。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，在我第一次寫一個公司首案的時候，碰到的客戶對于公司的介紹，只是口頭的宣講，卻無法提供足夠有邏輯性的詳盡的語言介紹。即是我用筆和本子將他的闡述做了記錄，但還是把握不準產品重點和公司價值觀，從而寫的時候就左右搖擺。幸好跟客戶接觸的機會比較多，我會想方設法的和他再三確認產品的功效，特點，優(yōu)勢，于是又得到很多的補充信息，也取得了客戶的信任，這才讓這份文案順利寫好。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，后來通過反思，由于工作經(jīng)驗不到位，所以在詢問公司情況時，不知從什么方向去問，那就從公司初心、價值觀、愿景、以及產品特色、發(fā)展方向等情況去了解（還有一些具體情況具體對待）。
寫通篇文章之前要明確公司的核心需求和文案的實際用途，好做對應風格的設定和改良。用于企業(yè)宣傳的，就不能寫的過于詼諧幽默，用大氣和官方的文字敘述或者抒情，才是正確的文字方向。
對于消費人群的定位一定要明確，是年輕人，內容就可以寫的稍顯活潑，甚至可以引用一些娛樂八卦熱點，或者一些潮流明星，如果是中年人，文案就可以略顯沉穩(wěn)深刻一些，才能讓更多的人對你寫的東西表達感同身受的認同。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，了解平臺，是介于你的作品會在哪個平臺面向大眾，你需要先去這個平臺了解平臺的客戶流量，是一種什么樣的氛圍。假如是一些娛樂性新媒體網(wǎng)站，那么內容就不易過分官方，要顯得親民甚至活潑，假如是公司官網(wǎng)，那就必須客觀且斟字逐句，去掉歧義和不恰當?shù)脑~。以此類推，不同文風的文案才能在各個平臺收獲更高的關注度，才能將文案流量做到最大，最好。
在準備好相關信息后，我們就要開始構思文案內容和框架了。
有關內容，其目的是在為客戶解決焦慮，提供客觀有效的幫助，我通過看一些文章分析和綜合平時的工作內容，發(fā)現(xiàn)客戶對于內容的訴求主要是有以下三點：
感情訴求、技能訴求和資訊訴求。
①感情訴求，即要求文案提供關于生活、工作等方面的內容，用于情感上的慰藉，能夠降低壓力，得到情感的共鳴，從而緩和心理的焦慮和積壓的苦楚。這種文案，需要以自身細膩的情感類比讀者的情感，很容易得到大多數(shù)讀者的認可，也很容易引起關注。
②技能訴求，就是一些從業(yè)者，想要在文章中得到一些非常專業(yè)的干貨，從而指導自身工作素質的提升，那么這樣的文案就需要提供實用性的知識技巧，這個就需要我們查閱相關資料，結合自身經(jīng)驗，去給出可行的，內行的參考意見和幫助。
③資訊訴求，是指讀者想要通過你的文章了解時事新聞，以及一些熱點案件亦或是行業(yè)資訊，那么你的文章就需要清晰簡練的敘述出最近發(fā)生的一些事件，且需要給出客觀的評價和建議。
有關框架，我們需要構架的是一種層層遞進的閱讀目的：
首先，我們的開頭以及標題，需要能夠引起讀者注意，怎樣引起關注呢？
①我們可以直接點出消費者/讀者的痛點，或者通過設置懸念，引發(fā)讀者探究。痛點可不止一個，但也不宜過多。它們能夠引發(fā)更多讀者的共鳴，從而讓他們想要繼續(xù)閱讀，想要看你給出的解決方案。
②我們可以奠定與常識相反的理論基調，設置有爭議的表述，制造理論沖突，引發(fā)讀者興趣和爭論。
③適當引入一些熱點新聞，趕上一波輿論風暴，能在一定程度上吸引讀者的眼光，但是需注意，要樹立正確的三觀，價值觀，不可盲目跟風，為了博人眼球而去強行套用，這種飲鴆止渴的做法是萬萬行不得的。
接下來，我們需要延續(xù)這種閱讀興趣，那么我們可以從哪些方面做呢？
①塑造有關讀者的消費場景，讓讀者自動帶入，產生思考。
②站在消費者角度，預判消費者可能遇到的問題，并站在產品角度給予解答，打消顧客焦慮，為其提供幫助。
③增加信息比重，有關產品也好，無關也罷，讓讀者看到這篇文章以后，想到的是，奧，原來是這樣，我學到了XXX，而不是說，這文章又來推銷產品，關掉關掉，一篇文案只有在被閱讀完以后，才能夠去評判這篇文章的好壞以及起到的作用。
④構建清晰的脈絡，重新整理邏輯思維，段落清晰，讓讀者能夠明確看出你的思維過程，通過由淺至深的表達，打造文章閱讀節(jié)奏，用簡潔明確不抽象的描寫，讓讀者閱讀起來不吃力。
在通篇完成后，我們需要再去通讀一遍，修正結構錯誤和語法，用詞，替換一些不恰當?shù)脑~匯，語句，改變一些歧義表達。
然后，就放下手中的文案，先出去愉悅心情，散散步，透透氣，不去想自己的文案，幾個小時后，我們再去進行文案檢驗，就在這時去反問自己幾個問題。
①是否有足夠多的點能引起客戶共鳴？是否將痛點表述清楚？（語言是否直白簡明）
②產品是否能夠正面解決痛點？讓客戶關心的點能否得到體現(xiàn)？
③當你作為消費者時，你會采取如你所愿的行動嗎？（語言是否犀利）
④對于感情渲染部分，是否能夠自己看完也有所觸動？（細節(jié)是否描寫細膩）
⑤類比和比喻是否關聯(lián)已知事物，足夠形象化？（不要有晦澀難懂的參照物）
⑥自己想要表達的意思，有沒有曲解或者扭曲？（沒有沒跑題或者表達不清）
在所有問題都得到肯定的答復后，最后再匹配一些高質量，無水印的圖片，這篇文章，才算是一篇成功的文案。
